漏斗分析模型

漏斗模型按步骤统计各环节到达人数与转化率:步骤定义、时间窗口、去重主体三者固定;常见落地为用户乘步骤的宽表或每步一张指标表,支持整体与分渠道查看。

要素步骤序列、时间窗、去重主体
实现每步各取集合,再按主体关联
输出到达人数、转化率、流失率
注意时间窗要覆盖完整决策周期

两步漏斗

两步漏斗
WITH v AS (
  SELECT user_id, MIN(dt) AS view_dt FROM dwd_page_view_di WHERE page = 'detail' GROUP BY user_id
), o AS (
  SELECT user_id, MIN(dt) AS order_dt FROM dwd_trade_order_di GROUP BY user_id
)
SELECT COUNT(1) AS view_users,
       COUNT(CASE WHEN order_dt >= view_dt AND order_dt <= DATE_ADD(view_dt, 7) THEN 1 END) AS ordered_users
FROM v LEFT JOIN o ON v.user_id = o.user_id;
漏斗步骤顺序与时间窗要写进口径文档:同一份数据用不同窗口能得到差别很大的转化率。

易错点

  • 忽略步骤先后顺序,把先下单后浏览的用户也计入转化
  • 时间窗太短,长决策周期业务的转化率被低估

数据来源与参考

  • 行业漏斗分析实践与指标体系方法
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