| 事实 | 线索/商机/跟进 |
|---|---|
| 阶段 | 累积快照推进 |
| 指标 | 转化率/赢单周期 |
商机累积快照
商机累积快照
CREATE TABLE fact_opportunity (
opp_id string, owner_sk bigint, stage string,
expected_amt decimal(18,2), created_ts timestamp, won_ts timestamp
);线索转商机是多对多链路，用中间映射表记录转化关系。
案例：CRM 线索商机建模
CRM 域：线索、商机、跟进活动三类事实；商机用累积快照跟踪阶段推进（阶段、预计金额、赢单时间），销售与团队为维度。
易错点
- 商机阶段覆盖更新，推进速度无法计算
- 线索与商机一一对应假设错误，转化数据失真
数据来源与参考
- CRM 数仓实践：线索与商机模型