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目标与配额事实

销售目标属于计划类数据:按 人/团队 x 月 x 产品 组合存储,支持目标调整版本(初版/修订);达成率 = 实际 / 目标,分母取当时版本。

数仓建模速查数据更新于 2026-10-12
粒度组织 x 月 x 产品
版本发布版/修订版
达成实际 ÷ 目标

达成率

达成率
SELECT q.org_id, q.month, sum(a.amt) / sum(q.target_amt) AS achieve_rate
FROM fact_quota q
LEFT JOIN fact_sales a
  ON a.org_id = q.org_id AND a.month = q.month
WHERE q.version = 'released'
GROUP BY q.org_id, q.month;
考核口径锁定发布版本;分析口径可用最新版本,两套口径都要能出数。

易错点

  • 目标版本混用,考核与对账口径打架
  • 目标粒度比实际粗,下钻时无法分摊

数据来源与参考

  • 业绩管理实践:目标与达成
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