| 分子 | 市场与渠道成本 |
|---|---|
| 分母 | 新增用户/付费 |
| 归因 | 窗口与规则 |
CAC
CAC
SELECT sum(cost) / nullif(count(DISTINCT CASE WHEN is_paid THEN user_id END), 0) AS cac
FROM dws_marketing_day;与 LTV 一起看才有效：LTV/CAC 的分子分母口径（毛/净）要成对声明。
CAC：获客成本口径
CAC=获客投入 ÷ 新增付费用户（或新增注册）；分子包含哪些成本（投放/渠道返佣/地推）与归因窗口决定数值高低。
易错点
- 不同渠道成本漏记（返佣/人力），CAC 偏低
- 新增口径含自然量，付费获客成本被摊薄
数据来源与参考
- 增长指标实践：CAC