| 根 | 北极星指标 |
|---|---|
| 层 | 乘法/加法拆解 |
| 责任 | 每层挂 owner |
乘法拆解
乘法拆解
成交额 = 访问用户数 x 下单转化率 x 客单价 x 复购系数
├─ 访问用户数 ← 流量团队
├─ 下单转化率 ← 产品团队
├─ 客单价 ← 营销团队
└─ 复购系数 ← 会员团队拆解关系要可验证：各因子乘积回算总指标，偏差超过阈值说明拆解不成立。
指标树：从北极星拆到可执行
指标树把北极星指标逐层拆为可执行指标（如 营收 = 用户数 x 转化率 x 客单价），每层挂责任团队；拆解用乘法关系时注意口径独立可测。
易错点
- 拆解因子口径不独立，乘积对不上总数
- 只拆指标不挂责任，执行无抓手
数据来源与参考
- 增长方法论：指标树