毛利率的口径之争
毛利率等于收入减成本再除以收入。公式看着简单，每个字段却都有多种选择：收入含税还是不含税、成本是否包含运费仓储与退款、是否含平台佣金。每种选择都产出不同的数字，因此毛利率必须逐项声明口径，才能与财务报表和其他看板对齐。
基本信息
| 公式 | （收入 - 成本）除以收入 |
|---|---|
| 收入口径 | 含税与不含税必须二选一 |
| 成本口径 | 是否含运费、仓储、平台佣金、退款 |
| 对账基准 | 与财务报表对账时统一到不含税收入与全部履约成本 |
| 落点 | 汇总层指标表或财务数据集市 |
典型使用场景
- 商品与类目分析：不同类目毛利率对比，指导选品与定价
- 渠道评估：扣除平台佣金后自营与平台渠道的真实毛利差异
- 促销复盘：折扣与补贴活动对毛利率的侵蚀程度
- 财务对账：管理口径与财务报表口径的差异分析
- 预算编制：按目标毛利率反推可承受的成本上限
毛利率计算
毛利率计算
-- 收入与成本必须同口径（此处均为不含税）
SELECT
dt,
sum(revenue) AS revenue COMMENT '不含税收入',
sum(cost) AS cost COMMENT '含履约与退款的成本',
(sum(revenue) - sum(cost)) / nullif(sum(revenue), 0) AS gross_margin
FROM dws_profit_day
WHERE dt BETWEEN '2026-10-01' AND '2026-10-11'
GROUP BY dt;口径选项与影响
| 口径项 | 常见选择 | 对数字的影响 |
|---|---|---|
| 收入 | 含税与不含税 | 含税会让毛利率虚高 |
| 成本范围 | 是否含运费与仓储 | 少算成本，毛利偏高 |
| 退款处理 | 回冲与不回冲 | 不回冲会高估毛利 |
| 平台佣金 | 计入成本与忽略 | 忽略佣金时平台渠道明显高估 |
退款按退款发生日期回冲：按订单原日期冲减会让历史毛利被反复重算，按退款日回冲则与现金流一致，两种口径要选定一种并写清。
按月看毛利率不要先算每日比率再平均：分母不同的日比率不能等权平均，必须按月汇总收入与成本后重新计算。