固定总价项目的挣值管理
固定总价合同的项目仍可用挣值管理，但基线口径不同：要以合同工作范围与价格建立基线，而不是按内部成本。范围变更必须先走合同变更或补充协议，再更新绩效基准。合同项目更强调范围合规——先判定某项工作是否属于合同范围，再谈绩效好坏。内部成本建议与合同收入分开核算以便看清损益，索赔与奖励条款单独跟踪，不混入成本绩效指标。
基本信息
| 基线口径 | 以合同范围与价格建立，而非内部成本 |
|---|---|
| 变更要求 | 客户变更须先形成书面指令或补充协议，再更新基准 |
| 核算方式 | 内部成本与合同收入分开核算，观察损益 |
| 单独跟踪 | 索赔与奖励条款不混入成本绩效指标 |
| 常见风险 | 口头要求先执行，后补合同变更造成被动 |
典型使用场景
- 固定总价项目内部分析成本与进度绩效时，区分合同口径与内部成本口径
- 客户提出范围外需求时，先书面确认再执行并更新基准
- 评估项目是否盈利时，把合同收入与内部实际成本对比核算
- 出现索赔或奖励条款时，单独跟踪并评估对损益的影响
- 阶段汇报时同时说明合同范围完成度与实际成本偏差两条线
注意点
注意点
# 1 基准以合同范围与价格为口径，不用内部成本
# 2 客户变更必须形成书面指令后再执行
# 3 内部成本与合同收入分开核算，看清损益
# 4 索赔与奖励条款单独跟踪，不混入成本绩效范围判定
| 判定 | 处理 | 依据 |
|---|---|---|
| 属合同范围内 | 按内部变更流程执行 | 合同范围与规格 |
| 范围外新增 | 先签补充协议再执行 | 变更控制条款 |
| 界限不清 | 书面确认后再动工 | 需求澄清记录 |
| 客户口头要求 | 记录后走书面确认 | 会议纪要或邮件确认 |
合同项目的挣值管理更强调范围合规：先判定是否属于合同范围，再谈绩效。
客户口头要求先执行、合同变更后补，一旦发生争议，已完成的工作很难主张补偿。