干系人与沟通43 条

谈判与协商要点

谈判用于资源、范围、进度与合同条款的协商；有效谈判需准备备选方案（BATNA）、区分立场与利益、掌握让步顺序并留出记录。

谈判准备清单

我方目标与底线（可量化）
对方关切与利益点（成本、风险、声誉、合规）
备选方案（谈不成怎么办）
可交换的变量（时间、范围、价格、付款节奏）
授权边界与升级条件

在项目内部协商（如争取资源）同样适用：以项目目标与数据说话比立场对抗更有效。

我方给出	争取换回
提前交付非关键模块	放宽付款节点
接受分批验收	承诺响应时限

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